KAM/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (Аптечные сети и Клиники)

Компания: Будь в Тонусе
Бизнес-направление: Изделия медицинского назначения (компрессионный трикотаж, ортопедические изделия)
Регион ответственности: Россия (РФ)
Занятость: Полная занятость, полный день
Формат работы: Офис + разъездной

О компании

«Будь в Тонусе» — динамично развивающаяся компания-дистрибьютор высококачественных изделий медицинского назначения. Мы специализируемся на продвижении компрессионного трикотажа и ортопедических изделий Tonus Elast, помогающей людям сохранять здоровье и активность.

Сейчас мы масштабируем свое присутствие на рынке России и ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ценим профессионализм, честность по отношению к труду, открытость в коммуникациях и готовность напрямую влиять на финансовый результат компании.

Ключевые задачи (Ваша зона ответственности)

1. Выстраивание долгосрочных отношений и контрактная деятельность:

• Проведение переговоров: согласование годовых контрактов и условий TRD с федеральными и региональными аптечными сетями, национальными дистрибьюторами и профильными клиниками.
• Коммерческие условия: обеспечение максимально выгодных коммерческих условий, минимизация рисков компании.
• Планирование бюджетов: расчет, прогнозирование и защита инвестиций в TRD (Trade Marketing). Мы ценим окупаемость и грамотное управление инвестициями.
• Операционный контроль: мониторинг выполнения партнерами всех пунктов соглашений, управление дебиторской задолженностью.

2. Управление трейд-маркетингом и продвижением (Sell-out):

• Разработка и контроль промо: инициация, согласование календаря маркетинговых мероприятий и промо-активностей с категорийными менеджерами аптечных сетей.
• Реализация активностей: операционный контроль запуска акций (акции на полке, мотивационные программы для первостольников, диджитал-продвижение на сайтах сетей и др.).
• Анализ эффективности: оценка и аудит результатов проведенных мероприятий, расчет их влияния на прирост вторичных продаж (sell-out) и окупаемость инвестиций (ROI).

3. Управление дистрибьюцией и доступностью:

• Расширение матрицы: наращивание доли в категориях, своевременное введение новинок в ассортиментные матрицы сетей.
• Stock-менеджмент: регулярный аудит качественной и количественной дистрибьюции, мониторинг остатков на складах партнеров для предотвращения дефицита (out-of-stock) или избыточного затоваривания.

Портрет нашего идеального коллеги

• Профессиональный бэкграунд: высшее образование (медицинское или экономическое) и опыт работы от 2 лет в роли KAM в фармацевтическом секторе или на рынке медицинских изделий (ИМН).
• Репутация и связи: подтвержденный опыт самостоятельного ведения переговоров с первыми лицами и категорийными менеджерами аптечных сетей.
• Аналитическая база: высокий уровень математических навыков, умение читать аналитику, прогнозировать тренды и рассчитывать окупаемость инвестиций.
• Динамика: высокий уровень личной энергии, готовность к командировкам по РФ ради заключения ключевых сделок.

Что мы предлагаем, чтобы вам было комфортно работать

• Честный доход: стабильный фиксированный оклад + прозрачная бонусная система KPI.
• Социальные гарантии: официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ с первого дня.
• Ресурсы: компенсация транспортных расходов, оплата корпоративной мобильной связи и интернета.
• Обучение и адаптация: экспертное обучение по продуктовой линейке и поддержка команды на старте без лишней бюрократии.
• Комфортные условия труда: офис, расположенный в бизнес-центре рядом со станциями метро «Серпуховская» и «Павелецкая», светлый обустроенный кабинет, чай и кофе для бодрости. После работы можно воспользоваться услугами тренажерного зала и сауны за счет компании, которые расположены прямо в самом бизнес-центре (забота о здоровье и экономия вашего времени).