Менеджер по продажам в отель

Обязанности

- Организация продаж для отеля "с нуля";

- CRM — постановка и ведение воронки, контроль сделок на всех этапах;

- Ценообразование — гибкое управление тарифами, сезонные сетки, динамическое ценообразование;

- Пакетные предложения — упаковка продуктов под ЦА (семейные пакеты, wellness, охота/рыбалка, короткие экспедиции);

- Программы лояльности — разработка и внедрение для luxury-сегмента;

- Договорная работа — заключение и сопровождение договоров с турагентствами и туроператорами;

- Бюджетирование — формирование плана доходов/расходов по направлению продаж и маркетинга;

- Выполнение плана по выручке;

- Выставки — участие в отраслевых мероприятиях, умение презентовать продукт премиальной аудитории;

- Подбор подрядчиков, умения составления ТЗ для выполнения работ;

Навыки:

Умение закрывать сделки — не боится больших чеков, умеет доводить клиента до сделки;

Самостоятельность — сам ищет каналы, сам приводит клиентов; отель на старте неизвестен — нужен «строитель», а не «администратор» готового потока;

Командная связка — эффективно работает в паре с маркетологом: даёт вводные по ЦА, отрабатывает лиды;

Гибкость и драйв — работа на стыке двух продуктов, переключение между разными ЦА

Требования:

- профильное образование - продажи и маркетинг,

- релевантный опыт работы в отелях 4-5*,

- опыт работы с CRM Битрикс24: постановка и ведение воронки, контроль сделок на всех этапах;

- практический опыт работы с PMS (отечественные он-лайн продукты);

Условия:

- работа в центре Москвы,

- 5/2,

- возможны командировки;