Руководитель отдела продаж (РОП)

Кто мы

THE MHS GROUP — венчурная стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-маркетплейсов. Мы развиваем строительную платформу и параллельно запускаем направление маркетплейса автозапчастей. Сейчас работаем сразу над несколькими вертикалями, расширяя в другие отрасли.

Маркетплейс автозапчастей — это B2B-платформа для сервисных центров и корпоративных автопарков. На рынке оригинальных запчастей есть реальная проблема: высокий процент контрафакта, долгий поиск нужной детали, отсутствие прямого контакта между обслуживающими станциями и дистрибьюторами.

У нас есть пути для решения этих проблем: система верификации совместимости, контроль подлинности через несколько каналов, возможность прямой торговли между партнёрами, применение искусственного интеллекта для подбора деталей.

Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год.

Роль РОП — критичная для запуска. У нас уже есть планируемые к подключению клиенты — ваша задача довести их до сделок и масштабировать воронку. Вы заходите в проект на этапе MVP, ваши первые сделки определяют траекторию роста.

Чем предстоит заниматься

Прямые продажи и работа с клиентами:

• Привлечение покупателей: сервисные центры, корпоративные автопарки, крупные сети СТО, лизинговые компании, страховые
• Привлечение поставщиков: дилеры, дистрибьюторы, параллельные импортёры
• Личное ведение крупных сделок с обеими сторонами рынка: переговоры, презентации, согласование условий
• Сопровождение клиентов на этапе подключения к платформе и первых сделок

Управление командой и процессами:

• Управление командой менеджеров по развитию бизнеса (2 человека на старте, расширение по мере роста)
• Постановка задач, контроль выполнения, развитие команды
• Построение воронки продаж: от первого контакта до подписания договора
• Внедрение CRM, регламентов и стандартов работы

Стратегия и аналитика:

• Совместно с руководством формирование плана продаж и его декомпозиция по сегментам
• Аналитика по воронке: где теряются сделки, какие сегменты приносят больше денег
• Подготовка прогнозов выручки и отчётности перед руководством
• Совместная работа с маркетингом по качеству лидов и точности целевой аудитории

Первые 90 дней

Дни 1–30. Погружение в продукт, целевые сегменты, конкурентов. Аудит текущих контактов и наработок. Совместно с руководством — формирование плана продаж и приоритетов по сегментам.

Дни 31–70. Запуск работы с первыми клиентами. Личные встречи с крупными покупателями и поставщиками. Постановка задач команде менеджеров по развитию бизнеса, выстраивание процессов. Первые подписанные договоры.

Дни 71–90. Закрытие первых сделок. Калибровка воронки по результатам. Подготовка к открытому запуску платформы: какие клиенты заходят в первой волне, какие во второй.

По итогам: команда продаж работает, первые сделки закрыты, воронка размечена, прогноз на следующий квартал готов.

Что важно

Обязательно:

• 3+ лет опыта в B2B-продажах с длинным циклом сделки (не розница, не импульсивные покупки)
• Опыт управления командой продаж — реальный, а не "помогал руководителю"
• Опыт продаж в крупный сегмент: переговоры с лицами, принимающими решения (директора, владельцы, руководители закупок)
• Понимание воронки продаж и работы с CRM
• Умеете строить процессы продаж с нуля, а не только работать в готовых
• Готовность лично закрывать крупные сделки, а не только управлять командой

Будет плюсом:

• Опыт продаж в автомобильной индустрии, логистике или цепочке поставок
• Опыт работы с сервисными центрами, дилерами, корпоративными автопарками
• Опыт продаж сервисных платформ или программных продуктов по подписке
• Опыт продаж в маркетплейсах или платформах электронной торговли
• Работа в стартапе на ранней стадии (начальное финансирование, первые сотрудники)
• Владение помощниками с искусственным интеллектом в работе с клиентами (Claude, ChatGPT)

Условия

• Зарплата: 180 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж
• Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI по продажам
• Офис в Москве, возможен гибридный формат
• Инструменты: CRM, менеджер задач, помощники с искусственным интеллектом

Почему это интересно

Вы заходите в проект на критичной точке. Платформа разрабатывается, маркетинг запускается, но без вас нет сделок — а значит, нет проекта. Это значит, ваши решения по первым клиентам, по структуре воронки, по приоритетам сегментов имеют прямое влияние на траекторию компании.

Вторая фишка: огромный неосвоенный рынок. В России 5+ млн автомобилей продаётся ежегодно, каждый требует обслуживания. Сейчас СТО и автопарки покупают запчасти разрозненно, через десятки поставщиков, теряя время и деньги. Это рынок, где нет доминирующего игрока — место для построения с нуля.

Третья: реальные крупные сделки. Средний чек — 50 000–500 000 ₽ за партию запчастей. Это не микротранзакции, это реальные B2B-контракты, где каждое решение материально влияет на выручку.

Кому эта роль подойдёт

Роль подойдёт, если вы умеете работать в условиях быстрого роста, готовы лично закрывать крупные сделки и одновременно строить процессы и команду. Если вам интересно прийти в проект на старте и формировать его, а не поддерживать готовую систему. Если вы понимаете, что в стартапе РОП — это не "контролёр", а драйвер выручки и роста.