Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания «Элит Стайл» приглашает в команду сильного Руководителя отдела продаж, который сможет усилить существующую систему продаж, масштабировать команду и обеспечить выполнение планов по продаже дизайн-проектов, чернового и чистового ремонта.

Мы ищем не «играющего тренера» и не продавца, а руководителя, который умеет строить систему, управлять командой через показатели и добиваться стабильного результата.

Что предстоит делать

• Управлять отделом продаж и колл-центром.
• Анализировать текущие бизнес-процессы и внедрять улучшения.
• Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей.
• Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
• Организовывать регулярные планёрки, разборы и обучение сотрудников.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии персонала.
• Внедрять стандарты продаж и контролировать их соблюдение.
• Формировать систему отчётности и аналитики.
• Принимать кадровые решения на основе результатов сотрудников.
• Масштабировать отдел и выводить новых сотрудников на плановые показатели.

Результат работы через 90 дней

• Проведён аудит отдела продаж, колл-центра и CRM-системы.
• Выявлены основные точки потери клиентов и подготовлен план улучшений.
• Внедрена система регулярного контроля показателей.
• Организована система адаптации и обучения сотрудников.
• Взят под контроль процесс выполнения планов продаж.
• Подготовлен и согласован план развития отдела на ближайшие 6 месяцев.

Наши ожидания

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в ремонтной компании от 2 лет.
• Опыт управления командой от 10 сотрудников.
• Практический опыт работы с колл-центром.
• Успешный опыт найма, адаптации и масштабирования отдела продаж.
• Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж.
• Понимание ключевых показателей эффективности и конверсий.
• Опыт построения системы управления через цифры и показатели.
• Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников.

Будет преимуществом

Если вы сможете подтвердить результатами:

• размер команд, которыми управляли;
• количество нанятых и выведенных на план сотрудников;
• выполнение планов продаж отделом;
• рост выручки компании;
• увеличение конверсии и эффективности отдела;
• успешное масштабирование команды.

Каким мы видим будущего руководителя

• Системным и организованным.
• Требовательным к себе и команде.
• Лидером, способным принимать решения и брать ответственность за результат.
• Ориентированным на достижение целей и выполнение планов.
• Способным выстраивать процессы, а не заниматься личными продажами.

Цели на ближайшие 6 месяцев

• Сформировать команду из 10 менеджеров по продажам.
• Построить колл-центр численностью до 20 операторов.
• Обеспечить выполнение планов каждым сотрудником и отделом в целом.
• Усилить систему контроля, обучения и аналитики.
• Создать полностью управляемую и масштабируемую систему продаж.

Если вы умеете строить сильные отделы продаж, управлять через показатели и готовы отвечать за результат команды — будем рады познакомиться.