Начальник управления развития эквайринга

Чем предстоит заниматься

Вы возглавите направление, отвечающее за рост и доходность эквайрингового бизнеса банка. В зоне вашей ответственности — офлайн-эквайринг (POS-терминалы), интернет-эквайринг (e-commerce) и развитие расчетно-кассового обслуживания в связке с транзакционными продуктами.

Ключевые задачи

Стратегия и результаты

• Разработать и реализовать стратегию продаж, направленную на рост портфеля и маржинальности бизнеса (офлайн-эквайринг, e-commerce, транзакционное РКО).
• Управлять полным циклом работы с клиентом: привлечение, развитие базы, кросс-продажи.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по объемам транзакций, доходности и доле рынка в целевых сегментах.

Работа с крупнейшими клиентами

• Лично вести переговоры с федеральными компаниями: Retail, Restaurants, Travel, Hotels, Aviation, E-commerce, Financial Partners.
• Выстраивать долгосрочные партнерства с первыми лицами и ЛПР топ-игроков рынка.
• Представлять интересы банка в профильных ассоциациях платежной индустрии.

Управление командой

• Руководить структурами прямых продаж (Sales) и ключевых клиентов (KAM). Общая численность — более 10 человек.
• Развивать профессиональные компетенции сотрудников, внедрять эффективную систему материальной мотивации, привязанную к бизнес-результатам.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Совместно с продуктовыми подразделениями влиять на развитие транзакционных продуктов на основе рыночной обратной связи.

Мы ожидаем от кандидата

Обязательные требования:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет — работа с федеральными клиентами среднего и крупного бизнеса.
• Подтвержденный трек-рекорд: цифры роста портфеля, реализованные проекты, объем привлеченной выручки.
• Опыт управления отделом продаж от 5–7 человек с доказанной эффективностью (выполнение планов, развитие команды).
• Личное участие в проведении переговоров и закрытии сложных сделок в финансовом секторе, платежном бизнесе или смежных технологических отраслях.
• Глубокое понимание рынка эквайринга и транзакционных продуктов: POS-терминалы, платежные шлюзы, e-commerce, РКО.
• Навыки стратегического планирования и умение декомпозировать стратегию в операционные задачи.
• Готовность нести ответственность за P&L направления.

Будет преимуществом:

• Опыт взаимодействия с платежными ассоциациями (в том числе участие в рабочих группах).
• Знание специфики сегментов Travel, Hotels, Aviation или крупного e-commerce.
• Опыт запуска новых транзакционных продуктов и вывода их на рынок.

Мы предлагаем

• Влияние на результат одного из ключевых направлений банка. Масштаб задач — работа с федеральными партнерами первой величины.
• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к выполнению бизнес-показателей. Обсуждается на собеседовании.
• Полный социальный пакет: ДМС (включая возможность страхования родственников по корпоративной стоимости).
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, бег, шахматы, киберспорт).
• Финансовые продукты банка на специальных условиях.
• Сервис корпоративных скидок BestBenefits, спецпредложения от партнеров (отели, обучение, фитнес, сотовая связь).
• Современный офис с комфортными условиями работы.
• Сильная профессиональная команда, готовая к решению амбициозных задач.