Ведущий маркетолог

Мы — IT-компания, разработавшая собственную платформу для удобных, безопасных и полностью легальных международных платежей. Наш продукт позволяет бизнесу и частным клиентам проводить расчеты за рубежом в условиях ограниченного доступа к традиционным финансовым инструментам. Сегодня сервис наиболее востребован в автомобильной отрасли, однако функционал платформы не ограничивается одним сегментом рынка и может использоваться в различных направлениях международной торговли и услуг. Мы постоянно развиваем продукт, расширяем возможности платформы и уже в ближайшее время запускаем новые платежные направления, что позволит значительно увеличить присутствие компании на рынке. Ежемесячный оборот в сервисах, разработанных нашей компанией, составляет около 5,5 млрд рублей. На текущем этапе основная часть новых клиентов приходит по рекомендациям и через существующую деловую репутацию компании, что подтверждает востребованность и качество нашего продукта. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования. Наша стратегическая задача — выстроить системную маркетинговую функцию, повысить узнаваемость бренда, увеличить объем и качество входящего потока лидов, а также создать новые каналы привлечения клиентов. В связи с этим мы ищем сильного маркетолога, который сможет взять на себя развитие маркетинга, участвовать в формировании стратегии роста компании и напрямую влиять на результаты бизнеса.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 250 000 рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 150 000 руб.)

• Формат работы: Удаленный

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по местному времени, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.

• Карьерное развитие: перспектива роста до Директора отдела маркетинга

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на период адаптации

• Проведение комплексного аудита бизнеса, включая направления финансового сопровождения сделок и собственной IT-платформы компании

• Изучение клиентских сегментов, действующей воронки продаж, каналов привлечения клиентов, текущих процессов привлечения и удержания клиентов, а также особенностей рынка международной IT

• Формирование предложений по позиционированию компании и продуктовой платформы, определение ключевых конкурентных преимуществ и ценностного предложения для различных сегментов клиентов и партнеров

• Разработка и защита маркетинговой стратегии, направленной на построение системного маркетинга, масштабирование бизнеса на федеральном уровне и снижение зависимости от сарафанного радио как основного канала привлечения клиентов

Основные задачи

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании с учетом специфики финансового сопровождения сделок и цифровых сервисов

• Формирование и развитие позиционирования компании, услуг и собственной IT-платформы, включая разработку ценностного предложения для клиентов, партнеров и корпоративного сегмента

• Формирование, запуск и развитие системы привлечения B2B-клиентов и партнеров, включая поиск, тестирование, масштабирование и оценку эффективности каналов продвижения

• Разработка маркетинговых материалов, презентаций, кейсов, коммерческих предложений и иных инструментов, необходимых для продвижения услуг компании и собственной платформы

• Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и отраслевых трендов с последующей разработкой и тестированием маркетинговых гипотез, направленных на увеличение клиентской базы и масштабирование бизнеса

• Анализ клиентского пути, воронки продаж и эффективности маркетинговых активностей, выявление точек роста и разработка мероприятий по повышению конверсии и коммерческих показателей

• Участие в развитии собственной IT-платформы через сбор и анализ обратной связи клиентов, выявление потребностей рынка и формирование предложений по развитию продукта

• Формирование и управление маркетинговым бюджетом, распределение ресурсов между каналами продвижения и контроль эффективности маркетинговых инвестиций

• Организация и контроль работы подрядчиков, агентств и внешних специалистов, участвующих в реализации маркетинговых проектов

• Развитие цифрового присутствия компании, включая сайт, контентные площадки, профессиональные сообщества и иные каналы коммуникации с целевой аудиторией

• Подготовка аналитической отчетности по ключевым маркетинговым показателям и презентация результатов работы собственникам компании

• Постановка задач младшему маркетологу, контроль исполнения, обучение, развитие компетенций и участие в формировании внутренних стандартов и регламентов маркетинговой функции компании

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции руководителя маркетинга / ведущего маркетолога / Product Marketing Manager / B2B-маркетолога от 2-3 лет

• Опыт построения маркетинговой функции и разработки маркетинговой стратегии для B2B-компаний

• Опыт продвижения сложных услуг или продуктов с длительным циклом принятия решения

• Приветствуется опыт работы в сферах логистики, ВЭД, финансовых услуг, финтеха, транспортных услуг, SaaS-платформ или иных сложных B2B-направлениях, айти

• Опыт формирования позиционирования, упаковки продукта и разработки ценностного предложения для различных сегментов клиентов

• Наличие успешных кейсов по запуску и развитию каналов привлечения клиентов с измеримыми результатами по лидам, продажам или выручке

• Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост узнаваемости бренда и масштабирование бизнеса

• Опыт работы с маркетинговой аналитикой:
  оценка эффективности каналов привлечения, стоимости лида, конверсии, ROMI и иных маркетинговых показателей

• Опыт проведения анализа рынка, конкурентной среды, клиентских сегментов и потребностей целевой аудитории

• Опыт формирования и тестирования маркетинговых гипотез на основе аналитики и данных

• Опыт управления маркетинговым бюджетом и оценки эффективности маркетинговых инвестиций

• Опыт организации и контроля работы подрядчиков, агентств и внешних специалистов

• Опыт подготовки презентаций, кейсов, коммерческих материалов и иных инструментов маркетинговой упаковки продукта

• Приветствуется опыт управления маркетинговой командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников и выстраивание внутренних процессов

• Уверенное владение Google Таблицами / Excel, сервисами аналитики и современными инструментами цифрового маркетинга
  
  Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram