Ведущий менеджер по развитию бизнеса (дата-сервисы)

Дата-сервисы — продукты, которые оптимизируют ресурсы бизнеса: решают задачи хранения, обработки и аналитики данных.

Направление включает продукты:

• Tarantool DataВase — транзакционная in-memory СУБД, предназначенная для создания высокоскоростных распределённых хранилищ данных. Благодаря размещению данных в оперативной памяти платформа позволяет обрабатывать до 1 млн запросов в секунду
• VK Data Platform — экономичная платформа нового поколения для быстрой работы с данными на архитектуре Data Lakehouse
• VK Object Storage — S3-совместимое объектное хранилище, предназначенное для работы с большими объёмами данных и интеграции с бизнес-приложениями, аналитикой, архивами и мультимедиа
• Tarantool — экосистема для создания высоконагруженных СУБД на основе собственной open-source технологии с 17-летней историей

Задачи

• Активный поиск новых заказчиков, а также развитие бизнеса с существующими клиентами
• Анализ проблем бизнеса клиента и предложение подходящего IT-решения из семейства VK Data Services
• Проведение презентаций и демонстраций клиентам, объяснение технической и бизнес-ценности продукта
• Организация прохождения полного цикла тестирований ПО по требованиям заказчиков
• End-2-end ведение sales-цикла от этапа создания потребности, выбора решения и бюджетирования до сдачи системы в промышленную эксплуатацию

Требования

• Успешный опыт продажи IT-систем от трёх лет
• Опыт продажи крупным enterprise-клиентам (телеком, банки, крупный ретейл из топ-200, B2G)
• Опыт продажи технически сложных продуктов
• Опыт в самостоятельном поиске клиентов и заключении сделок
• Отличные коммуникативные навыки
• Умение общаться с заказчиками и убеждать их в своей правоте
• Опыт ведения сложных переговоров
• Грамотная аргументация своей точки зрения для достижения целей переговоров