Ведущий менеджер по работе с государственными заказчиками

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж в закрепленных заказчиках:

• Выработка стратегии и тактики по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг; Анализ структуры закрепленных ФОИВов и иерархии принятия решений.
• Совместно с функциональными департаментами, формирование продуктового предложения для закрепленных ФОИВов;
• Координирование продаж с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
• Подготовка и защита Account Plan на ежемесячной основе;
• Непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;

2. Планирование продаж:

• Краткосрочное планирование (месячное/ квартальное): реализация квартального/месячного плана продаж;
• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (апдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже).
• Достижение нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами Компании.

3. Продажа решений в закрепленных заказчиков:

• Выстраивание эффективного комплексного и регулярного взаимодействия с ЛПР закрепленных ФОИВов
• Формирование потребности у заказчиков в реализации отраслевых проектов;
• Формирование воронки продаж и бюджета на отраслевые услуги/продукты;
• Продление и Upsale существующих услуг и продуктов в закрепленных ФОИВах;
• Продажа отраслевых решений и продуктов компании;
• Координация процесса реализации проектов по закрепленным ФОИВам, эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании, ПАО, ДЗО, вендорами.

Требования:

• Опыт участия в реализации крупных проектов, проведения переговоров на высоком уровне;
• Опыт работы и понимание специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;
• Опыт успешных продаж в B2G от 1 года ; Опыт продажи ИБ-решений будет преимуществом;
• Умение выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;
• Навыки конструктивной работы с возражениями;
• Аналитические способности и активная жизненная позиция;
• Коммуникабельность, навыки эффективной работы в команде;
• Стрессоустойчивость;
• Нацеленность на результат, а не на процесс.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).