Руководитель канала продаж «Дистрибуция»

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли, санитарной керамики, мебели для ванных комнат и лакокрасочных материалов. Более 19 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8000 профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях.

Обязанности:

1. Дебиторская задолженность:

• Утвердить лимиты отсрочки по каждому клиенту в CRM, обеспечить целевой cashflow.
• Личная вовлеченность в формирование cashflow и работу с ПДЗ

2. Каналы и клиенты:

• Оптимизировать договоры с неэффективными дистрибьюторами и партнерами
• Пересмотр коммерческих условий для выполнения KPI

3. Прогноз и план:

• Ассортиментное планирование – разработка процесса с менеджерами и клиентами
• Детальная оцифрованная проработка плана развития направления

4. Маржинальность и цены:

• Посчитать юнит-экономику по каждому клиенту и направлению
• Реализовать меры по увеличению среднего чека и прибыльности портфеля брендов и категорий
• Принятие решений по эффективности развития клиентов на базе P&L

5. Сквозные процессы:

• Простроить сквозные процессы с трейд-маркетингом и финансами
• Внедрить процесс согласования ассортимента\условий\промо
• Интеграция процессов в CRM (Bitrix)

6. Отчетность:

• Создать процесс неразрывной отчетности по ключевым показателям и обеспечить преемственность
• Ежедневные корректирующие меры по итогам отчетности

7. Команда и KPI:

• Оптимизация системы мотивации менеджеров, промоутеров, мерчендайзеров
• Развитие команды продаж по ключевым навыкам, ежемесячный мониторинг личной эффективности и продуктивности
• Разработка планов кризисных сценариев

• Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет
• Будет преимуществом опыт в направлениях: строительные и отделочные материалы, сантехника, электрика, инженерное оборудование (трубы, радиаторы, водонагреватели и тд)
• Data-driven подход, системность и проактивность
• Готовность работать в режиме высокой скорости и многозадачности

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ
• Конкурентные условия мотивации
• Прозрачная система KPI
• Комфортный офис, башня Федерация
• Возможны служебные командировки, предоставляется авто