Руководитель по развитию бизнеса (маркетинг и продажи)

О компании

ИР-Проект — проектная компания, специализирующаяся на промышленном и коммерческом проектировании.

Мы работаем с производственными предприятиями, девелоперами и инвесторами, сопровождая проекты от разработки проектной документации до прохождения экспертизы и сопровождения строительства.

Основная география нашей работы — Москва и Московская область.

Сегодня наша команда насчитывает 15 специалистов. Мы остаемся компактной компанией, что позволяет быстро принимать решения, сохранять высокий уровень вовлеченности в проекты и напрямую влиять на результат.

Компания находится на этапе развития и систематизации процессов привлечения клиентов. Мы ищем руководителя, который возьмет под управление маркетинг, лидогенерацию и продажи и станет одним из ключевых участников дальнейшего роста бизнеса.

В подчинении будут:

• менеджеры по продажам (на сегодня - 1 сотрудник);

• маркетолог;

• подрядчики по SEO, рекламе, аналитике и развитию.

Мы ищем человека, который сможет выстроить управляемую систему привлечения клиентов, повысить эффективность продаж и стать правой рукой собственника в вопросах развития бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Управлять маркетингом, лидогенерацией и продажами компании.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения клиентов.

• Контролировать работу маркетолога и внешних подрядчиков (SEO, контекстная реклама, сайт, аналитика).

• Анализировать эффективность каналов привлечения клиентов и принимать решения на основе данных.

• Управлять CRM-системой и контролировать качество ведения клиентской базы.

• Управлять менеджером по продажам и повышать эффективность работы отдела продаж.

• Анализировать воронку продаж и устранять узкие места.

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Формировать управленческую отчетность по маркетингу и продажам.

• Искать новые каналы привлечения клиентов и точки роста бизнеса.

• Работать напрямую с собственником компании над развитием бизнеса.

Наш идеальный кандидат

• Имеет опыт управления маркетингом и продажами в B2B-компаниях от 3 лет.

• Имеет практический опыт работы с Яндекс Директ, SEO, веб-аналитикой и CRM-системами.

• Способен самостоятельно провести аудит рекламных кампаний, проверить корректность настроек аналитики и оценить качество работы подрядчиков.

• Понимает принципы настройки целей, конверсий, сквозной аналитики и оценки эффективности рекламных каналов.

• Может самостоятельно зайти в рекламный кабинет, Яндекс Метрику или CRM, найти проблему и принять управленческое решение.

• Умеет работать с подрядчиками не как заказчик, а как эксперт, способный контролировать качество выполняемых работ.

• Имеет опыт управления подрядчиками и внутренними специалистами.

• Имеет опыт управления менеджерами по продажам.

• Имеет опыт построения или развития отдела продаж в небольшой или средней компании.

• Понимает принципы построения воронки продаж, контроля KPI и управления клиентской базой.

• Умеет анализировать конверсии на всех этапах сделки и находить точки роста.

• Умеет выстраивать процессы продаж, внедрять регламенты и повышать эффективность работы менеджеров.

• Способен самостоятельно организовать свою работу и доводить задачи до результата.

• Принимает решения на основе цифр, аналитики и показателей бизнеса.

• Опыт работы в проектировании, строительстве, инжиниринге или промышленном секторе.

• Опыт работы в компаниях численностью до 50 сотрудников.

• Опыт работы с Битрикс24 или amoCRM.

• Опыт управления маркетинговыми бюджетами.

• Опыт развития бизнеса в сложных B2B-услугах с длительным циклом сделки.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной проектной компании с успешным опытом работы на рынке.

• Интересные проекты в сфере промышленного и коммерческого строительства Москвы и Московской области.

• Сильную команду профессионалов и прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• Реальное влияние на развитие компании и участие в принятии ключевых решений.

• Сформированную команду и ресурсы для достижения результата.

• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусы по результатам работы.

• Возможность профессионального и карьерного роста до позиции заместителя генерального директора.

• Оформление по ТК РФ.

• График работы 5/2. На испытательный срок - офис. После испытательного срока гибридный график.

• Комфортный офис в Красногорске.

!!! Важно

Мы ищем не маркетолога и не классического руководителя отдела продаж.

Нам нужен руководитель, который сможет взять под управление весь контур привлечения клиентов: от маркетинга и лидогенерации до продаж и роста выручки компании.