Менеджер по привлечению брендов

Sunlight — один из крупнейших омниканальных игроков на рынке ювелирного ритейла и e-commerce. Тысячи торговых точек, собственное производство, digital-платформы, IT, логистика, маркетинг, финансы и розница в единой экосистеме. Мы находимся в активной фазе масштабирования, трансформации и повышения эффективности.

Создаём системную функцию по привлечению брендов. Ищем менеджера, который построит с нуля процесс партнёрств и возглавит всю воронку работы с рекламодателями. Уникальный шанс напрямую влиять на бизнес-результаты и видеть свой вклад в каждом успешном кейсе.

Ваша миссия: выстроить эффективную, справедливую и конкурентоспособную систему работы с брендами — от первого касания до долгосрочного партнёрства.

Вам предстоит:

Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация стратегии по привлечению новых брендов
• Анализ рынка, сегментация потенциальных партнеров по категориям, размеру, географии.
• Формирование воронки привлечения (лидогенерация → переговоры → onboarding).

Переговоры и заключение договоров:

• Проведение презентаций ценности платформы (ROI, охват, комиссия, инструменты продвижения).
• Обсуждение условий: размер комиссии, эксклюзивность, сроки тестового периода, бюджет на интеграцию.
• Юридическое согласование договоров (совместно с юристом).

Onboarding и запуск:

• Координация передачи бренда на аккаунт-менеджмент / тех. интеграцию.
• Контроль заполнения карточек товаров, загрузки контента, настройки промо.
• Передача бренда команде сопровождения (клиентский сервис, аналитика).

Аналитика и отчетность:

• Отслеживание KPI: количество привлеченных брендов в месяц, LTV бренда, время от лида до контракта.
• Расчет экономики привлечения (CAC, окупаемость).
• Регулярная отчетность руководству: план/факт, прогноз на месяц/квартал.

Маркетинг для привлечения брендов:

• Подготовка коммерческих предложений, кейсов, success stories.
• Взаимодействие с PR-отделом для публикаций о выгодах партнерства.

Нам важно найти сотрудника с опытом:

• Опыт работы от 2–3 лет в продажах / партнерствах / Business development (B2B).
• Успешные кейсы привлечения от 10+ брендов (можно указать цифру под свою отрасль).
• Навык ведения переговоров с первыми лицами (С-level).
• Понимание воронки продаж и умение работать с возражениями.
• Опыт работы в CRM (Pipedrive, HubSpot, AmoCRM, Salesforce).
• Пользователь ПК на уровне продвинутого: Excel/Google Sheets (сводные, ВПР), презентации (PowerPoint, Canva).

Желательные / преимущества:

• Опыт в e-commerce, маркетплейсах (WB, Ozon, Lamoda, Kaspi и пр.), рекламных сетях, медиабаинге.
• Знание метрик: ROMI, LTV, CAC, CR, Churn Rate.
• Понимание основ digital-маркетинга (таргет, SEO, интеграции с блогерами).

Личные качества:

• Проактивность и нацеленность на результат (перевыполнение плана).
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.
• Стрессоустойчивость (работа с отказами, длинные сделки).
• Структурное мышление и аккуратность в отчетах.
• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата и бонусы;
• Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удаленно) после адаптации;
• Комфортные условия: современный офис в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская/Строгино) с корпоративным трансфером, график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• ДМС после 6 месяцев работы;
• Карьеру в лидере: работа в компании с 30-летней историей и ясными перспективами профессионального роста.