Менеджер по работе с партнерами B2B

Менеджер по B2B продажам

О КОМПАНИИ

Мы специализируемся на организации профессиональных событий для бизнеса — корпоративные мероприятия, конференции, презентации, продакшн.

Наша команда имеет опыт в создании событий и продвижении имиджа ведущих московских компаний.

ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ

Ищем опытного менеджера по B2B продажам с навыком выхода на топ-менеджмент и умением проводить сложные переговоры с лицами, принимающими решения.

Вы будете самостоятельно генерировать клиентские базы, строить стратегию выхода на ЛПР, вести переговоры по воронке продаж и закрывать сделки.

Это ключевая роль для масштабирования нашего бизнеса в Московском регионе.

ОСНОВНЫЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Генерация и выход на ЛПР:

• Самостоятельный поиск контактов топ-менеджмента (директора, начальники отделов, руководители проектов) через LinkedIn, базы данных, холодные звонки и теплые рекомендации
• Выстраивание персонализированного подхода к каждому ЛПР с учетом специфики его компании и болей
• Звонки и email-кампании с высокой персонализацией для привлечения внимания решающего человека
• Проведение консультативных встреч, где вы не продаете, а слушаете и понимаете потребности

Управление воронкой продаж:

• Ведение переговоров по всем этапам: от первичного контакта до подписания контракта
• Выявление основных болей и потребностей клиента (рекрутинг, имидж, командообразование, корпоративная культура)
• Презентация решений, которые решают именно эти боли
• Работа с возражениями и преодоление препятствий на пути к сделке
• Переговоры по цене, срокам и условиям контракта

Управление делами и отчетность:

• Ведение CRM-системы с актуальной информацией о каждом контакте и этапе переговоров
• Регулярная отчетность по метрикам: количество контактов, встреч, сделок, среднему чеку, воронке конверсии
• Планирование и контроль собственного времени и календаря встреч

ТРЕБОВАНИЯ И КВАЛИФИКАЦИЯ

Обязательные:

• Минимум 3+ года опыта в B2B продажах с ориентацией на работу с топ-менеджментом и ЛПР
• Доказанный опыт самостоятельной генерации клиентской базы и выхода на холодные контакты
• Навык проведения сложных переговоров с высокой стоимостью сделок (от 500 тыс. рублей и выше)
• Знание основ воронки продаж: как вести от первого контакта к закрытию
• Владение техниками активного слушания и выявления потребностей (SPIN-selling или аналоги)
• Опыт работы с CRM-системами
• Личная нацеленность на результат и готовность работать на комиссионной основе
• Самоорганизация и дисциплина в достижении целей

Важные качества:

• Аналитический склад ума: способность видеть паттерны в поведении клиентов и адаптировать подход
• Уверенность в себе и умение говорить с топ-менеджментом на его языке
• Эмпатия и умение находить общий язык с людьми разных сфер деятельности
• Готовность к постоянному обучению и развитию методик продаж

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Опыт продаж в ивент-индустрии, BTL, PR или маркетинговых услугах
• Личные контакты и связи в московском бизнес-сообществе (удобно для теплых рекомендаций)
• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными клиентами
• Понимание процессов бюджетирования в крупных компаниях
• Сертификация в современных методиках продаж

УСЛОВИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА

Зарплата и комиссии:

• Оклад: в зависимости от опыта
• Комиссионные: % от суммы заключенной сделки
• Бонус за достижение плана: дополнительные % от выплат при 100%+ выполнении целей
• Реальный потенциал заработка: 300 000 — 500 000+ рублей в месяц при хорошей работе

График и работа:

• Полный рабочий день (гибкий график: можно начинать позже, если нужно)
• Возможность удаленной работы

Развитие и поддержка:

• Обучение методикам продаж и стратегиям выхода на ЛПР
• Доступ к демонстрационным видео, кейс-стадям и материалам для закрытия сделок
• Менторство от опытного лидера команды (еженедельные обсуждения стратегии)
• Инструменты и ресурсы: CRM, базы данных контактов, шаблоны коммерческих предложений
• Возможность карьерного роста: команда разрастается, есть место для лидера группы продаж

Социальные и прочие преимущества:

• Корпоративные мероприятия
• Возможность использовать наши услуги для собственных нужд со скидкой
• Свободное творческое пространство: если у тебя есть идеи, как улучшить продажи — они будут услышаны
• Прозрачная структура компании - поощряется проявленность и лидерские качества