Коммерческий директор (Логистика / Управление грузопотоками холдинга)

Мы сформировали Управляющую компанию для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры в производстве автоспецтехнике), а также компании в сфере безопасности, лизинга и логистики.

Сейчас мы выходим на новый этап: формируем логистический центр компетенций внутри холдинга и выводим его на внешний рынок. Ищем сильного Коммерческого директора в ООО "ЛК-Логистика", который возьмет на себя стратегическое управление всем блоком перевозок.

Мы предлагаем:

• Гарантированный объём — стабильные заказы от заводов холдинга, что дает возможность спокойно строить стратегию внешнего роста.
• Погружение в деятельность крупного промышленного холдинга, работа с разными отраслями.
• Ключевая роль: от ваших решений зависит эффективность всей производственной цепочки холдинга и успех нового бизнес-направления (экспедирования).
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + KPI / бонус за развитие внешней клиентской базы), оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны переработки на этапе запуска процессов).
• Современный офис, по адресу, Ракетный бульвар д. 16, м. ВДНХ

Чем предстоит заниматься:

1. Консолидация и внутренняя логистика (приоритет):

• Полностью централизовать все перевозки юр. лиц холдинга — входящие поставки (сырье, материалы, комплектующие) и исходящие отгрузки (готовая продукция) с заводов и производственных площадок.
• Стать единым операционным и коммерческим центром для всех предприятий группы по вопросам транспорта, выстроить четкие регламенты и стандарты качества обслуживания заводов, утвердить внутренние тарифы.

2. Развитие экспедиторской сети и выход на внешний рынок:

• Монетизировать свободные мощности: эффективно загружать собственный парк транспорта холдинга за счет привлечения внешних сторонних заказчиков.
• Развивать экспедиторскую сеть, активно искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги FTL, LTL и ЖД перевозок.
• Выстроить отдел продаж, разработать воронку и стратегию продвижения транспортных услуг на открытом рынке.

Общее управление:

• Формирование коммерческой стратегии, ценообразование, контроль маржинальности перевозок (как внутренних, так и внешних).
• Ведение сложных переговоров с ключевыми контрагентами и клиентами.

Ждём от Вас:

1. Опыт и экспертиза в логистике:

• Управление перевозками FTL / LTL / ЖД.
• Опыт консолидации грузопотоков нескольких юр. лиц в единый центр ответственности.
• Коммерческая загрузка собственного автопарка и развитие экспедиторской сети.
• Понимание экономики перевозок, ценообразования и нормативной базы (ГК РФ, Устав автомобильного транспорта).

2. Навыки продаж и коммерции:

• Активные B2B-продажи транспортно-экспедиторских услуг, работа с промышленными предприятиями.
• Построение воронки продаж, внедрение CRM, контроль маржинальности.
• Опыт участия в тендерах (будет преимуществом).

3. Управленческие компетенции:

• Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого департамента в логистике (от 3-х лет).
• Построение отдела продаж «с нуля» или его реструктуризация, разработка KPI и систем мотивации.
• Стратегическое мышление, системный подход, процессное управление.

4. Личные качества:

• Навыки переговоров на уровне ТОП-менеджмента (первые лица предприятий).
• Ответственность за результат, проактивность, готовность подтвердить кейсы цифрами.
• Умение презентовать решения руководству холдинга и внешним клиентам.