Руководитель отдела продаж

Ай-Титул — российская компания на стыке ИИ-консалтинга и инженерии. Мы обследуем бизнес-процессы крупных организаций, считаем экономический эффект от ИИ до вложений и доводим решения до промышленной эксплуатации: от карты инициатив до разработки, внедрения и сопровождения.

Сильны в B2G (городская инфраструктура, ЖКХ, госсектор): 9+ организаций обследовано, 18 в проработке, команда ~20 профильных специалистов. Развиваем собственные продукты (ИИ-агент для документооборота, ИБ-агенты) и сейчас выходим на коммерческий рынок (B2B).

Зачем эта роль

Сегодня продажами занимается основатель. Продукт, экспертиза, тёплая база клиентов и материалы уже есть — нет системного отдела продаж. Мы выходим в B2B и хотим построить коммерческую функцию с нуля.

Первые месяцы вы будете сами вести и закрывать сделки, параллельно выстраивая процесс и набирая команду, которой затем будете руководить. Это роль для того, кто умеет и продавать руками, и строить систему, — не «чистый управленец», а играющий тренер.

Чем предстоит заниматься

• Проводить предпроектные обследования крупных компаний
• Интервьюировать руководителей подразделений
• Анализировать ИТ-ландшафт, архитектуру и данные
• Выявлять потери, ручные операции и неэффективность
• Описывать процессы AS-IS и формировать TO-BE
• Подготавливать аналитические отчёты и схемы (BPMN / UML)
• Оценивать готовность процессов к внедрению AI
• Формировать use-cases внедрения AI
• Прорабатывать логические модели данных и интеграции
• Взаимодействовать с архитекторами и разработчиками

Вы будете формировать основу будущих ИТ-решений.

Наши требования

• 3+ года в процессной аналитике / консалтинге
• Опыт проведения обследований организаций
• Самостоятельное описание AS-IS / TO-BE
• Формирование требований к разработке (BRD / FRD)
• Процессное моделирование (BPMN 2.0)
• Понимание архитектуры ИТ-систем и интеграций
• Понимание СУБД (реляционные / нереляционные), REST API
• Подготовка структурированной аналитической документации

Готовность к выездам по Москве в офисы к клиентам.

Будет преимуществом

• Участие во внедрениях ERP / CRM / 1С
• Опыт оптимизации бизнес-процессов
• Понимание AI-кейсов автоматизации

Что предлагаем

• Участие в обследованиях крупнейших организаций Москвы

• Работа в опытной команде с практическим опытом внедрения AI-решений

• Наставничество на страте от старших сотрудников

• Постоянное профессиональное развитие за счёт разнообразия проектов и глубины задач

• Возможность системно прокачать компетенции в процессном и системном анализе, архитектуре и AI

• Реальная перспектива роста до руководителя направления

• Гибридный формат работы

• Доход 250 000 – 350 000 ₽ net

• Премирование за сильные результаты и вклад в проекты