Менеджер проектных продаж, КАМ (системы безопасности)

INTELLIKO - российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированных систем безопасности.

Мы создаем и внедряем решения для видеонаблюдения, видеоаналитики и систем безопасности на объектах разного уровня сложности: от социальной инфраструктуры до промышленных предприятий, опасных производственных объектов, речного и морского транспорта.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера проектных продаж (КАМ). Нам нужен человек, который умеет работать не только с входящими запросами, но и самостоятельно развивать клиентов, партнеров и проектные возможности.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать и развивать отношения с заказчиками, партнерами, интеграторами и подрядчиками.
• Работать с проектами в сферах промышленности, социальной инфраструктуры, объектов с повышенными требованиями к безопасности.
• Вести технико-коммерческие переговоры с клиентами.
• Разбирать потребности заказчика и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение.
• Сопровождать проект от первого контакта и квалификации до сделки, поставки и закрывающих документов.
• Искать новых заказчиков, партнеров и точки входа в проекты.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и проектные материалы совместно с технической командой.
• Контролировать документооборот по сделкам, оплаты и дебиторскую задолженность.
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях.
• Вести статусы проектов и отчетность в Битрикс24.

Что для нас важно

• Опыт B2B или B2G продаж технического оборудования, ПО, систем безопасности, ИТ, инженерных или инфраструктурных решений от 2 лет.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития клиентской базы.
• Понимание проектных продаж и умение вести сделку в несколько этапов.
• Готовность разбираться в технической части продукта и говорить с заказчиком на языке его задач.
• Навыки сильной деловой коммуникации, умение выявлять потребности и доводить переговоры до результата.
• Навыки работы в CRM (Битрикс24).
• Готовность к встречам, командировкам и участию в профильных мероприятиях.
• Будет большим плюсом опыт работы с видеонаблюдением, СКУД, видеоаналитикой, системами безопасности, промышленными объектами, интеграторами или проектными организациями.

Что мы предлагаем

• Прозрачную систему мотивации, привязанную к результату: оклад по результатам собеседования + % от продаж.
• Работу с востребованными техническими решениями в сфере безопасности.
• Возможность развивать крупные проектные направления, а не просто обрабатывать разовые заявки.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис рядом с м. Румянцево.
• Корпоративную мобильную связь.
• Возможность посещения крупных профильных мероприятий в России и за рубежом.

Кому будет интересно у нас

Тем, кто хочет работать в проектных продажах, развивать клиентов и видеть результат своей работы в реальных объектах. Тем, кому близки технические решения, промышленность, безопасность, видеонаблюдение и сложные B2B-проекты.

Если вам интересны проектные продажи систем безопасности, мы будем рады вашему отклику!