Менеджер по продажам B2B

ООО «Лаборатория Техноконсалт» оказывает услуги организациям в области охраны труда:

• специальная оценка условий труда;
• производственный контроль;
• оценка профессиональных рисков;
• обучение по охране труда;
• разработка документов;
• сопровождение организаций по вопросам охраны труда.

Ищем менеджера по продажам, который будет заниматься поиском и привлечением новых корпоративных клиентов, а также развитием отношений с организациями, ранее обращавшимися в компанию.

Основным инструментом работы станут исходящие звонки. Также менеджер будет использовать электронную почту, деловую переписку, повторные обращения к потенциальным клиентам и другие доступные способы поиска и установления контакта с организациями.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• Совершать исходящие звонки потенциальным заказчикам;
• Работать с организациями, которые ранее обращались в компанию: возобновлять общение, уточнять текущие потребности и предлагать дополнительные услуги;
• Самостоятельно находить потенциальных клиентов в открытых источниках и формировать контакты для дальнейшей работы;
• Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей организаций, специалистов по охране труда, сотрудников кадровых служб и отделов закупок;
• Выявлять потребности клиентов в проведении СОУТ, производственного контроля, оценки профессиональных рисков и других услугах компании;
• Кратко и понятно презентовать услуги компании;
• Собирать информацию, необходимую для расчета стоимости работ;
• Готовить и направлять коммерческие предложения;
• Вести деловую переписку по электронной почте и в мессенджерах;
• Проводить повторные звонки, работать с возражениями и отложенными решениями;
• Сопровождать клиента от первого контакта до согласования условий и заключения договора;
• Фиксировать звонки, договоренности и этапы сделки в CRM-системе;
• Выполнять установленные показатели по активности и объему продаж;
• Взаимодействовать со специалистами лаборатории при подготовке предложений и ответов на технические вопросы.

• Готовность ежедневно работать с холодными звонками;
• Опыт телефонных или активных продаж;
• Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение выявлять потребность, проводить презентацию и работать с возражениями;
• Способность спокойно воспринимать отказы и системно продолжать работу;
• Ответственность, организованность и соблюдение договоренностей;
• Уверенное владение компьютером, электронной почтой и офисными программами;
• Готовность работать в CRM-системе и фиксировать результаты коммуникации;
• Ориентация на выполнение плана и увеличение личного дохода.

Опыт B2B-продаж, телемаркетинга, работы в call-центре или продажи услуг для организаций будет преимуществом.

Знание СОУТ и охраны труда не является обязательным — предусмотрено обучение.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Работу в офисе рядом с метро «Шоссе Энтузиастов», около 3 минут пешком;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Дополнительное вознаграждение за выполнение и перевыполнение плана;
• Выплату заработной платы два раза в месяц;
• Доступ к информации о действующих и ранее обращавшихся клиентах для возобновления и развития сотрудничества;
• Корпоративную телефонию и CRM-систему;
• Готовые скрипты, презентации и коммерческие материалы;
• Обучение услугам компании и специфике продаж в области охраны труда;
• Поддержку руководителя и производственных специалистов;
• Понятные показатели работы и прозрачную систему мотивации;
• Возможность профессионального и финансового роста.

«Лаборатория Техноконсалт» оказывает услуги организациям различных отраслей и работает с заказчиками по всей России.

Мы ищем человека, который понимает специфику холодных продаж: результат достигается за счет регулярных звонков, последовательной работы с клиентами и доведения договоренностей до сделки.

При отклике напишите несколько предложений о своем опыте телефонных переговоров и отношении к холодным звонкам.