Менеджер по B2B-продажам (чай и кофе)

Менеджер по B2B-продажам (чай и кофе)

Доход 120 000–220 000 ₽ на руки

Первая чайная компания (ПЧК) — российский производитель чая и кофе. Мы 18 лет работаем с клиентами по всей России и развиваем продажи в HoReCa, корпоративном и оптовом направлениях.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и переходим к следующему этапу развития B2B-продаж. Ищем самостоятельного менеджера, который умеет активно привлекать новых клиентов, развивать существующую базу и доводить договорённости до оплаченных повторных заказов.

Эта роль подойдёт человеку, который хочет не только обрабатывать готовые обращения, но и самостоятельно создавать новые возможности: находить перспективных клиентов, проверять коммерческие гипотезы и предлагать решения по развитию продаж.

Компания предоставляет действующую клиентскую базу, входящие обращения, CRM, образцы для дегустаций и готовые коммерческие материалы. Главный приоритет роли — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.

Что предстоит делать

• привлекать новых клиентов в HoReCa, корпоративном и оптовом сегментах;

• развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов;

• обрабатывать входящие обращения;

• продавать ассортимент чая и кофе собственного производства;

• подбирать продукты и форматы поставки под задачи клиента;

• проводить встречи, презентации и дегустации;

• готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;

• сопровождать сделку от первого контакта до оплаты;

• развивать повторные продажи и расширять ассортимент у действующих клиентов;

• фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM;

• контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;

• передавать руководителю обратную связь от клиентов и предложения по развитию продаж.

Менеджер работает под руководством руководителя отдела продаж. Подготовку документов, производство и организацию отгрузок сопровождают профильные подразделения компании.

Что важно для этой роли

• не менее одного года активных B2B-продаж с самостоятельным поиском и привлечением новых клиентов;

• умение проводить переговоры и доводить сделки до результата;

• готовность одновременно работать с новыми, действующими и входящими клиентами;

• готовность к личным встречам и выездам по Москве и Московской области;

• дисциплинированная работа в CRM;

• умение аргументировать ценность продукта, а не продавать только за счёт скидки;

• грамотная устная и письменная речь;

• самостоятельность, инициативность и ответственность за личный результат;

• готовность подтвердить свои результаты цифрами: выполнением плана, привлечёнными клиентами и повторными продажами.

Опыт в чае, кофе, бакалее, продуктах питания, HoReCa, оптовой торговле, дистрибуции или FMCG будет преимуществом.

Доход и мотивация

• фиксированная часть — 120 000 ₽ на руки;

• ежемесячная премия по системе KPI;

• при выполнении 100% плана совокупный доход составляет около 180 000 ₽ на руки;

• при перевыполнении плана совокупный доход может достигать 210 000–220 000 ₽ на руки;

• при перевыполнении плана применяются повышающие коэффициенты к переменной части.

На первые три месяца предусмотрена адаптационная премия 30 000 ₽ в месяц за выполнение согласованного плана развития продаж.

План адаптации включает формирование качественной воронки, встречи и переговоры с целевыми клиентами, коммерческие предложения, первые оплаченные заказы и своевременное ведение CRM. При выполнении плана совокупный доход в период адаптации составляет 150 000 ₽ на руки.

Если фактический результат продаж в период адаптации превышает установленные показатели, премия рассчитывается по общей системе KPI.

Критерии KPI фиксируются до начала работы и включают результат продаж, развитие клиентской базы и качество ведения CRM.

Возможность влиять и развиваться

У менеджера будет возможность предлагать новые клиентские сегменты, коммерческие механики и способы развития продаж. Инициативы можно напрямую обсуждать с руководителем отдела продаж, а успешные решения — внедрять в работу.

Сотрудники со стабильными результатами могут ускоренно вырасти до ведущего менеджера по продажам и получить ответственность за отдельный клиентский сегмент или новое направление.

Условия

• официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• испытательный срок — три месяца;

• офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44;

• график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 по согласованию;

• после испытательного срока возможен гибридный формат — один-два дня удалённо;

• компенсация мобильной связи и транспортных расходов на клиентские выезды;

• действующая клиентская база и входящие обращения;

• CRM, образцы для дегустаций и коммерческие материалы;

• обучение продукту и ассортименту;

• полноценный обед за счёт компании;

• скидка на продукцию;

• корпоративные мероприятия.

В отклике коротко расскажите:

1. Что вы продавали в B2B и с какими клиентами работали?

2. Сколько новых клиентов вы лично привлекли за последний год?

3. Какой измеримый результат в продажах считаете своим главным достижением?