Менеджер по продажам B2B (AI-сервис для проектных организаций) — Normix AI

Мы ищем человека, который умеет продавать то, чего рынок ещё не пробовал.

Normix AI — сервис автоматической проверки проектной документации на соответствие нормам. Мы выросли внутри действующего проектного бюро «Антек Проджект», где сами каждый день бьёмся с замечаниями экспертизы. Продукт делали для себя — теперь его покупают другие.

Почему это редкая вакансия

Ты заходишь в продукт на самом старте. Рынок пустой — прямых конкурентов нет, ты не отбиваешь клиента у соседа, ты объясняешь ГИПу, что теперь можно не проверять 400 листов вручную. Первые 30–50 клиентов страны будут закреплены за тобой. И платить они будут тебе, пока они наши.

Что делать

• Работать с входящей воронкой и поднимать «спящих» — компании, которые уже интересовались продуктом и подвисли.
• Холодный поиск: проектные бюро, застройщики, отделы капстроительства, генподряд.
• Проводить онлайн-демонстрации сервиса (мы научим продукту, продукт научить тебя не сможем).
• Доводить до договора: КП, согласование условий, подписание, первый платёж.
• Вести закреплённых клиентов: продления, расширение лимитов проверок, допродажи.
• Вести всё в Битрикс24. Не в голове, не в переписке — в CRM.

Что мы платим

• Фиксированная часть — 70 000 ₽/мес.
• 5% от каждого платежа закреплённого за тобой клиента. Не с первой сделки. Со всех его платежей, пока клиент числится за тобой.
• Первые 3 месяца — гарантированный доход 120 000 ₽/мес, пока набираешь портфель.
• Потолка нет. Портфель на 2 млн ₽ поступлений в месяц = 100 000 ₽ переменной части сверх фикса. И он не обнуляется в начале месяца.

Условия

• Оформление: ИП или самозанятость. Оплата 2 раза в месяц, без задержек — деньги в компании есть.
• Формат: удалённо или офис в Пушкино — как тебе удобнее. Мы смотрим на результат, а не на присутствие.
• Инструменты за наш счёт: Битрикс24, телефония, доступ к базам.
• Продукт, обучение, материалы, техподдержка на демо — с нашей стороны. Инженеры отвечают на вопросы клиентов за час, а не за неделю.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Что именно продавал — вторично, важно, что продавал сложное и долгое.
• Разговорчивость как рабочий инструмент. Ты легко начинаешь разговор с незнакомым человеком, не боишься звонить, тебе не тяжело говорить 4 часа в день.
• Умение дожимать. Не «отправил КП и жду» — а понимаешь, кто в компании принимает решение, и доводишь его до подписи.
• Проактивность: сам находишь, кому позвонить, не ждёшь, пока дадут список.
• Дисциплина в CRM. Сделка без комментария в Битриксе для нас не существует.
• Способность разобраться в предметной области: что такое ГИП, экспертиза, раздел проекта, замечание. Инженером быть не нужно — нужно перестать бояться этих слов за две недели.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS, ПО, IT-услуг.
• Понимание рынка проектирования и строительства.
• Опыт продаж на старте продукта, когда всё нужно строить с нуля.

Кому будет тяжело

• Тем, кто привык к тёплой базе и готовым скриптам. Скрипты придётся написать самому — вместе с нами.
• Тем, кто ждёт большой фикс и спокойную работу. У нас маленький фикс и большой процент, это осознанный выбор.

Как откликнуться

Напиши в сопроводительном письме три вещи:

1. Что ты продавал и какой был средний чек.
2. Одну сделку, которую ты дожал, когда все считали её потерянной. Коротко, но конкретно.
3. Первым словом письма поставь НОРМИКС-2026.

Отклики без кодового слова мы не читаем — это первый фильтр на внимательность. Тот, кто дочитывает вакансию до конца, дочитывает и договор клиента.