Менеджер по продажам B2B (продукты питания)

Ищем продажника на кондитерское производство, которое занимается безглютеновой выпечкой и десертами. Задача — представить бренд на рынке B2B: HoReCa (рестораны, отели, кафе), специализированные магазины (где есть BG-продукция), wellness-центры, фитнес-клубы, премиальные кофейни и другие релевантные каналы.

Зарплата обсуждается индивидуально: есть фиксированная часть и KPI.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B: HoReCa, специализированные магазины, wellness-центры, корпоративные клиенты.
• Проведение переговоров, презентаций и дегустаций для ЛПР (собственники, управляющие, закупщики, технологи).
• Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение отгрузок.
• Ведение и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности.
• Работа в CRM, ведение отчетности, анализ продаж и эффективности каналов.
• Участие в формировании ассортиментной матрицы под разные каналы, обратная связь от рынка.
• Представление бренда на профильных мероприятиях и выставках (при необходимости).

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно в сфере food, кондитерских изделий, премиальных продуктов или ЗОЖ-направления.
• Понимание специфики работы с HoReCa и специализированной розницей.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, грамотно презентовать продукт и аргументировать ценность.
• Навыки работы с CRM, уверенный пользователь ПК (Excel, Word, почта, мессенджеры).
• Активность, нацеленность на результат, умение самостоятельно планировать свою работу.

Условия:

• Гибридный формат: рабочее место в Ховрино (удобно для звонков, работы в CRM и встреч), при этом часть времени можно работать из дома.
• Доступ к продукту для проведения дегустаций и встреч с клиентами.
• Возможность влиять на доход через KPI и развитие направления.
• Интересный продукт в растущем сегменте (безглютеновая выпечка и десерты).