КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети)

Привет! Я Лиза — менеджер по персоналу LIVE GROUP.

LIVE GROUP — торгово-производственная компания с 20-летней историей. Производим кофе, снеки и готовую еду под собственными брендами и СТМ для крупнейших торговых сетей России.
В связи с развитием снекового направления ищем КАМа по федеральным торговым сетям. Основная задача — развивать собственный бренд картофельных чипсов: открывать новые федеральные сети, развивать существующие контракты.

Что предстоит делать:

• Открывать новые федеральные торговые сети для нашего бренда — от поиска возможности и первого контакта до договора и первой отгрузки;
• Проводить переговоры с байерами, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
• Формировать коммерческие предложения с учётом особенностей конкретной сети;
• Развивать действующих клиентов: расширять матрицу, географию и представленность;
• Управлять ассортиментом, ценами и коммерческими условиями;
• Планировать промо и другие активности, анализировать их эффективность;
• Выполнять план продаж и анализировать финансовые результаты;
• Самостоятельно искать точки роста, тестировать гипотезы и корректировать подход по результатам;

Нам важно:

• Опыт работы от 3-х лет в продуктах питания (опыт в категории снеков будет преимуществом);
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и/или заведения новых продуктов в федеральные сети;
• Умение вести переговоры с байерами и категорийными менеджерами;
• Понимание коммерческой экономики: цена, маржинальность, промо, объём, оборачиваемость;
• Сильные аналитические навыки и умение самостоятельно оценивать результаты своей работы;
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на конкретный результат;

Мы предлагаем:

• Белую и пушистую ЗП (конкурентный оклад + доход от продаж);
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• График 5/2, в пятницу сокращённый рабочий день, 1 день удаленки;
• Офис в БЦ Лотос, м. Нахимовский проспект;
• Собственное производство и возможность влиять на развитие ассортимента и бренда;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Команда профессиональных и включённых коллег;

Если у вас есть опыт вывода продуктов в федеральные сети и вы умеете превращать переговоры в реальные продажи — будем рады познакомиться.