Менеджер по продажам катеров / водомоторной техники

Менеджер по продажам катеров / Senior Sales Manager

Доход: 180 000–350 000+ ₽

РУСБОТ — российский производитель алюминиевых катеров с собственным производством и более чем 20-летней историей.

Сейчас мы усиливаем направление продаж частным клиентам и ищем сильного менеджера, которому передадим главное — стабильный поток входящих заявок от людей, которые уже интересуются покупкой катера.

Холодный поиск не является основой этой позиции.

Ваша задача — превратить интерес клиента в продажу.

Мы продаём технически сложный продукт с высоким чеком — катера стоимостью от 2,5–3 млн ₽ и выше. Клиенты сравнивают производителей, изучают комплектации, советуются, откладывают решение на следующий сезон. Поэтому нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, который умеет вести длинную продажу: установить контакт, понять клиента, подобрать решение, аргументировать стоимость и последовательно довести сделку до оплаты.

Что предстоит делать

Быстро связываться с новыми входящими лидами из Яндекс.Директа и других каналов.

Выявлять сценарий эксплуатации, требования, бюджет, сроки покупки и подбирать подходящую модель и комплектацию.

Консультировать по катерам, моторам, комплектациям и дополнительному оборудованию.

Проводить переговоры по телефону, в мессенджерах и лично.

Готовить предложения и расчёты.

Работать с возражениями и конкурентами.

Не бросать клиента после «я подумаю», «дорого», «вернусь весной» или «смотрю ещё несколько производителей», а выстраивать дальнейшую работу с ним.

Сопровождать клиента на всём пути — от первой заявки до договора, предоплаты и выдачи катера.

Вести каждую сделку в amoCRM: фиксировать коммуникации, следующий шаг, сроки и договорённости. В CRM не должно быть потерянных клиентов и сделок без следующего действия.

Участвовать в выставках, тест-драйвах и презентациях катеров.

Кого мы ищем

В первую очередь нам интересны кандидаты с успешным опытом продаж продуктов с высоким чеком и длинным циклом сделки.

Особенно интересен опыт в водомоторной технике, катерах и яхтах, лодочных моторах, премиальных автомобилях, спецтехнике, промышленном оборудовании, загородной или премиальной недвижимости.

Знание водомоторной тематики, любовь к лодкам, рыбалке, охоте, автомобилям или технике будет большим преимуществом.

Но ещё важнее — реальные результаты в продажах.

Нам нужен человек, который любит продавать и зарабатывать, не боится телефона, умеет задавать вопросы, слышать клиента, грамотно аргументировать свою позицию и самостоятельно управлять своей воронкой.

Человек, которому не нужно ежедневно напоминать, кому позвонить и что сделать.

Мы будем особенно рады сильному продавцу, который сможет привнести в нашу систему собственный опыт и хорошие практики продаж.

Что предлагаем

Оклад 100 000 ₽ на руки + высокий процент с продаж + KPI.

При выполнении плана совокупный доход — ориентировочно 180 000–250 000 ₽ в месяц.

Сильные менеджеры могут зарабатывать 300 000–400 000 ₽ и выше — потолка дохода нет.

Менеджер получает процент от каждой оплаченной сделки.

Мы обеспечиваем входящий поток клиентов — не нужно самостоятельно искать всю клиентскую базу с нуля.

Вы продаёте продукт собственного российского производства и можете напрямую взаимодействовать с руководством, конструкторами и производством.

Есть возможность глубоко разобраться в продукте, присутствовать на производстве, тестах и выставках и действительно стать экспертом в водомоторной технике.

Нам не нужен человек «посидеть на окладе».

Нам нужен продавец, которому интересно взять хороший поток входящих клиентов и показать результат.

Если вам нравится сложный технический продукт, высокий чек, переговоры и момент, когда длительная работа с клиентом заканчивается подписанным договором — нам есть о чём поговорить.