Ведущий менеджер по проектным продажам АБЗ (SANY)

СПК Ресурс - инженерный партнер для предприятий дорожной отрасли. Мы поставляем асфальтобетонные заводы SANY, сопровождая проект от подбора модели и комплектации до монтажа, пусконаладки и дальнейшего сервиса. В линейке представлены решения производительностью от 80 до 320 т/ч.

Кого мы ищем

Не универсального «продажника», а отраслевого специалиста, который умеет находить ключевых клиентов, вести переговоры с собственниками и техническими руководителями, разбираться в проекте и сопровождать строительство и запуск АБЗ от первого контакта до ввода в эксплуатацию.

Задачи

• Самостоятельно искать и привлекать потенциальных покупателей АБЗ по всей России: через холодный выход, отраслевые связи, рекомендации, бизнес-сообщества и профильные мероприятия.
• Формировать карту целевых компаний и выходить на собственников, генеральных директоров, технических директоров, главных инженеров и других участников инвестиционного решения.
• Проводить не менее трех квалифицированных встреч в неделю с разными потенциальными клиентами.
• Вести проектную продажу с циклом 6–12 месяцев и более: выявлять задачу, квалифицировать проект, организовывать технические встречи, готовить и защищать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты.
• Разбираться в технической логике проекта: собирать исходные данные, понимать требования к производительности, комплектации, площадке и инфраструктуре, работать на одном языке с техническими специалистами клиента.
• Совместно с действующим проектным экспертом и командой вести реализацию: поставку, монтаж, пусконаладку, ввод АБЗ в эксплуатацию и закрытие обязательств.
• Управлять сроками, договоренностями, рисками, платежным графиком и коммуникацией всех участников проекта.
• Вести всю историю работы в CRM: контакты, встречи, ЛПР, документы, риски, следующий шаг и прогноз по каждой сделке.
• Посещать не менее двух профильных отраслевых мероприятий или встреч бизнес-сообществ в месяц и переводить новые контакты в рабочую воронку.

Ожидаемый результат

• Системная целевая воронка по направлению АБЗ.
• Минимум 1–2 заключенных и реализованных проекта в год.
• Сохранение плановой валовой прибыли проекта, соблюдение графика оплат и качественное сопровождение клиента до запуска завода.

Требования

• Опыт от 5 лет в продажах и/или проектной реализации АБЗ, БСУ, ДСК, тяжелой дорожно-строительной техники либо промышленного оборудования для дорожной отрасли.
• Подтвержденный опыт сделок стоимостью от 50 млн ₽ с длительным циклом и несколькими участниками принятия решения.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и техническими директорами, главными инженерами.
• Наличие профессиональных связей в дорожной отрасли и понимание, где искать потенциальных покупателей АБЗ.
• Готовность к регулярным командировкам и выездам на площадки; водительское удостоверение категории B.

Условия:

• Фиксированная часть: 180 000 ₽ в месяц.
• Ежемесячный KPI: до 40 000 ₽ за измеримую активность, встречи, новые квалифицированные проекты, движение воронки, CRM, нетворкинг и проектную дисциплину.
• Комиссия: 5% от фактической валовой прибыли проекта: 3% за продажу и получение оплат + 2% за проектное сопровождение до ввода АБЗ в эксплуатацию.
• Потенциальный доход: при полной выплате KPI и 1–2 проектах в год — ориентировочно 249 000–287 000 ₽ в среднем в месяц, если валовая прибыль одного проекта составляет 7–8 млн ₽.
• Формат: Москва либо работа из региона при регулярных командировках по России. Формат присутствия согласовывается индивидуально.
• Ресурсы: прямая работа с собственником, директором, действующим проектным экспертом и технической командой.