Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов

HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Квант и Edler AI.

Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата.

Обязательное требование: опыт в IT-продажах от 6 лет.

Чем занимается HR-Поток

Мы помогаем бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными.

Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов:

• Квант — для управления операционными процессами, распределения задач, контроля исполнения и повышения прозрачности работы компании.

• Edler AI — для системного роста бизнеса: CRM, продающий сайт, SEO/GEO-продвижение, обучение сотрудников и автоматизация найма.

Откуда берутся клиенты

Вам не нужно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов. Вы работаете с двумя типами обращений:

• Назначенные встречи от телемаркетологов — телемаркетолог проводит первое касание, выявляет интерес и записывает клиента на онлайн-встречу.

• Лиды с сайта и Яндекс Директа — вы связываетесь с клиентом, уточняете задачу, квалифицируете потребность и назначаете демонстрацию.

На встрече вы определяете, какое решение подходит клиенту: Квант, Edler AI или их связка — и показываете продукт через его конкретную бизнес-задачу.

Что нужно делать

• Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.

• Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу.

• Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.

• Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.

• Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.

• Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.

• Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений.

• Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.

• Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.

• Работать с вопросами и возражениями.

• Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.

• Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.

• Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от 6 лет.

• Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.

• Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.

• Вы не просто рассказываете о функциях, а продаёте ценность и результат для бизнеса.

• Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями.

• Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает».

• Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи.

• Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо.

• Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений.

Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг является обязательным.

Условия и доход

• Полностью удалённая работа.

• Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж.

• Полная занятость, график 5/2.

• Назначенные встречи от телемаркетологов + входящие лиды с сайта и Яндекс Директа.

• CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя.

• Оклад 30 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM.

• Прозрачная система мотивации: при высоком результате продаж доход может составлять от 270 000 ₽ и выше. Подробные условия и примеры расчёта покажем на демонстрации роли.

• Выплаты два раза в месяц.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Что делать дальше

Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода.

Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу или приходит лид с сайта/Директа, менеджер выявляет задачу, подбирает подходящее решение и сопровождает клиента до сделки.

Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.