Менеджер по продажам / КАМ (крупное B2B - металлоконструкции)

Ищем сильного КАМа / менеджера по продажам B2B с реальными контактами с ЛПР промышленных предприятий: металлургия, нефтегаз, химия, горнодобыча, машиностроение, энергетика.
Рассматриваем кандидата в штат на постоянной основе. Также потенциально готовы рассмотреть проектные продажи.

Главная задача: за счет имеющегося опыта и ранее выстроенных отношений с заказчиками обеспечить для компании системные встречи с ЛПР/ЛВР, участие в тендерах/закупках и новые продажи для новых и текущих клиентов.

Почему сильному КАМу / менеджеру по продажам будет интересно работать с нами?

-Надежная компания — производственная B2B-компания, которая более 8 лет делает нестандартные металлоконструкции, запасные части, узлы и сборочные единицы по чертежам заказчика или по образцу для крупных предприятий, а также осуществляет комплексные поставки.
Есть своё производство из 3х цехов, более 30 сотрудников, отдел продаж, срм, отдел ВЭД, высокое качество продукции и способность делать уникальные конструкции, под каждую заявку можно предложить оптимальное решение по цене, сроку и качеству. Заказы — от сотен тысяч до десятков миллионов ₽.
-Хорошая репутация: среди постоянных клиентов отдельные подразделения и объекты крупных и средних металлургических, нефтехимических, машиностроительных, энергетических холдингов страны.
-Продукт, который можно продавать с позиции силы. Три канала изготовления (своё экспертное производство, кооперация, импорт): под задачу клиента всегда есть решение, а не «прайс для всех».
-Очень адекватные и вовлеченные собственники. Собственники постоянно где-то учатся, открыты к изменениям и сами активно участвуют в продажах и работе с ключевыми клиентами, решения принимаются быстро без лишней бюрократии.
-Отдел продаж: 2 собственника и 3 менеджера (планируется расширение), каждый ведёт своих клиентов от заявки до отгрузки. План строится по трём цифрам: встречи с ЛПР/ЛВР, поданные КП, сумма заказов. Есть CRM и еженедельные разборы по плану/факту.​​​​​​​
-Гибкий формат. В штат на постоянной основе или проектные продажи. Удалённо, гибрид (50% на территории клиента - Ростов-на-Дону / 50% удаленно) или полностью офис - обсуждается.
-Строите систему сами. Регламенты, планы по встречам и КП, дисциплина в CRM меняются прямо сейчас, руководство открыто к вашим предложениям.
-Хороший доход связанный с результатом. Фикс: 100-200 тр/мес на руки (обсуждаемо) + KPI / % с продаж/ЧП, потолок не ограничен. Можно понятно выйти на доход в 250 000 - 1 000 000 руб/мес в привязке к результату.
Для проектного формата — высокий процент с привлечённых сделок.

Что нужно будет делать?

-За счет имеющегося опыта и ранее выстроенных отношений с заказчиками обеспечить для компании системные встречи с ЛПР/ЛВР, участие в тендерах/закупках и новые продажи для новых клиентов. ​​​​​​​
-​​​​​​​Поддержание и развитие отношений с текущими заказчиками по модели АБМ маркетинга.
-Регулярные встречи — плановые зумы, визиты и переговоры с ЛПР и ЛВР вместо «стихийных» контактов по заявкам.
-Карта стейкхолдеров — глубокое понимание, знание/общение с техническими директора, главными механиками и энергетиками, ремонтными службами, снабженцами итд.
-Подача КП — активное выявление потребностей и максимум качественных предложений по каждому клиенту.
-План развития аккаунта — новые цеха, номенклатура, рамочные договоры, статус постоянного поставщика.
-Ведение сделок — расчёт с техотделом, ВЭД и кооперацией, договор, контроль до отгрузки; аккредитации и тендеры клиента.

Что для нас важно?

-Реальные связи с ЛПР крупных предприятий: технические директора, главные механики и энергетики, ремонтные службы в металлургии, нефтегазе, химии, горнодобыче и готовность их применять.
-Опыт работы в продажах/аккаунт менеджменте от 3 лет в компании с нашей ЦА (желательно в промышленности: металлообработка, машиностроение, комплектующие, промышленное оборудование, услуги для заводов итд)
-Сложные продажи с длинным циклом и несколькими лицами, принимающими решение.
-Готовность продавать лично и ездить к ключевым клиентам.
-Плюс: техническое образование, умение читать чертежи, опыт ABM / Key Account, тендеры (223-ФЗ), Битрикс24.
-Личные качества: Системность и личная ответственность за цифру; умение строить долгосрочные отношения; умение поддерживать диалог с ЦА в том числе в неформальной обстановке; деловая настойчивость в переговорах; интерес к технике и производству; готовность работать в компании, где многое строится прямо сейчас.

Как откликнуться:
Для более быстрого рассмотрения, пожалуйста, напишите в отклике о релевантном опыте и кратко о том, с заказчиками из каких отраслей вы работали и есть теплые контакты, понимание процесса закупок и как в них попасть. (Можно без названий)