Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Мы — компания WAU, 8 лет мы являемся одним из ведущих производителей России в сфере бьюти девайсов: создаем и совершенствуем самые инновационные продукты для домашнего ухода в сфере красоты и здоровья: косметологические девайсы, массажеры для лица и тела, уходовую косметику, БАД.

В связи с расширением бизнес-задач, мы ищем в нашу команду Менеджера работе с ключевыми партнерами с международным опытом.

Задачи:

• Поддерживать коммуникацию и развивать взаимодействие с действующими B2B партнерами компании;
• Развитие бизнеса: Поиск и привлечение новых стратегических партнеров и крупных клиентов в регионах СНГ и MENA;
• Планирование, подготовка предложений текущим и новым партнёрам, участие в переговорах, согласование условий (расширение матрицы, ввод новинок, ротация, цифровые показатели), заключение контрактов;
• Формирование индивидуальных планов развития (Account Plans) по каждому ключевому клиенту;
• Разработка и внедрение маркетинговых активностей в сетях партнёров, контроль ценообразования (акции, промо и т.д);
• Согласование условий поставок, контроль дебиторской задолженности (при необходимости);
• Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям;
• Участие в разработке стратегии продвижения продуктов компании посредством работы с партнёрами;
• Прогнозирование распределения продаж по клиентам в соответствии со стратегией компании и с учетом индивидуального плана продаж для партнёров;
• Ведение документооборота;
• Владение данными рынка: показатели эффективности работы с партнёрами, данные о конкурентах, динамика рынка.
• Выполнение плана оптовых продаж, ведение отчетности на еженедельной и ежемесячной основе по продажам и оборачиваемости товара;
• Работа по расширению ассортиментной матрицы;
• Подготовка плана по стимулированию продаж продукции, контроль реализации партнерских договоренностей;

• Координация работы проектных команд, отделов маркетинга и логистики для обеспечения качественного сервиса на международном уровне;

• Разрешение возникающих вопросов (работа с претензиями по товару, декларациями на товар и т.п.)

Мы ожидаем:

• Высокий уровень навыков коммуникации, ведения переговоров, самоорганизации и планирования;
• Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, преимуществом будет опыт именно в косметической, beauty отрасли;
• Понимание специфики ведения бизнеса и делового этикета в арабских странах и странах СНГ;
• Преимуществом будет опыт работы B2B с площадками e-commerce;
• Навыки поиска новых партнеров для реализации продукции;
• Понимание формирования финансовых отчетов, практический опыт выстраивания бизнес-процессов;
• Ориентация на результат, желание развиваться и расти;
• Свободное владение английским языком для ведения переговоров и подготовки документации.

Мы заботимся о наших сотрудниках, поэтому у нас:

• Официальное трудоустройство;

• Корпоративный ДМС со стоматологией;

• Корпоративный фитнес;

• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы);

• Оплачиваемый отпуск;

• Выплата заработной платы 2 раза в месяц;

• Обучение и тренинги от компании;

• Компенсация проезда;

• Работа в современном комфортном офисе;

• Подарки от компании;

• Насыщенная корпоративная жизнь;

• Скидка сотрудника -50% на продукцию компании;

• Дружная, молодая команда профессионалов;

Если ты хочешь расти и развиваться в молодой амбициозной команде, то мы ждём именно тебя!