Менеджер по продажам IT B2b | Менеджер по развитию бизнеса IT B2b (BDM)

Мы - разработчики цифровой системы Novo Forecast Enterprise, для прогнозирования спроса и интегрированного планирования. Система широко используется для оптимизации цепей поставок на производственных предприятиях, в дистрибьюторском бизнесе и в розничной торговле.
Также среди наших направлений деятельности:

• Цифровизация бизнес-процессов планирования в цепях поставок;
• Внедрение собственного аналитического приложения на базе BI-платформ;
• Разработка индивидуальных аналитических решений для среднего и крупного бизнеса.

Вам предстоит:

• Актуализация и развитие существующей клиентской базы;

• Расширение клиентской базы на основании уже имеющихся отраслевых кейсов;

• Самостоятельное ведение полного цикла сделки по продаже Novo Forecast Enterprise: online и offline презентации, подготовка коммерческих предложений, организация встреч по сбору и уточнению требований, ведение соответствующего документооборота;
• Участие в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продукта, поиск и привлечение клиентов;
• Развитие текущих и поиск новых каналов продаж;
• Ведение внутренней отчетности (CRM).

Наши ожидания:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет (IT компании / компании интеграторы / рынок FMCG и Pharm сектор);
• Понимание цикла продаж в B2B сегменте;
• Опыт работы с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 и др.);
• Опыт ведения переговоров и презентаций продуктов;
• Умение анализировать потребности клиентов и находить индивидуальные решения, готовность работать с возражениями;
• Аналитические навыки и опыт работы с метриками для оценки эффективности работы;
• Готовность к регулярным командировкам.

Мы предлагаем:

• Участие в сложных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение требований ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
• Полис ДМС;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Гибридный формат работы:
  • офис в Москве - в инновационном центре Сколково.