Коммерческий директор

О компании

МНС Фабрика – производственная компания полного цикла: высокотехнологичное швейное производство (включающее пошивочные цеха, дизайн-бюро и лабораторию конструкторских разработок) и обувное производство, нацеленное на опт и розницу. Специализация компании – корпоративная, рабочая и специализированная одежда и обувь для B2B-клиентов. Мы воплощаем проекты любой сложности цикла — от разработки дизайна до пошива любого масштаба. Работаем с крупными брендами, государственными компаниями, частными заказчиками; основные принципы компании – это работа в срок и уважительное отношение к бюджету клиентов.

Сейчас компания находится на этапе системного масштабирования: мы перестраиваем структуру под матричный принцип, оцифровываем поток заказа от запроса клиента до отгрузки. Коммерческий директор войдёт в этот процесс как один из архитекторов роста: его задача не «поддерживать продажи», а построить и масштабировать систему. В связи с этой задачей, ищем человека на долгосрочное партнёрство и для совместных достижений.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: каналы, сегменты, ценообразование, P&L блока продаж.
• Донастройка отдела продаж: структура, воронка, KPI, регламенты, мотивация.
• Управление командой: найм, адаптация (корпоративные нормы-правила-традиции), обучение, оценка менеджеров по продажам.
• Внедрение и развитие CRM, аналитики продаж, системы отчётности.

• Развитие отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах на уровне принятия решения.

• Работа с каналами сбыта: прямые b2b-продажи, тендеры/госзакупки, партнёрские программы, оценка и реализация потенциала b2c (собственный сайт, маркет-плейсы).

• Постановка задач маркетингу по лидогенерации и продвижению.

• Кросс-функциональное взаимодействие с производством, финансами и логистикой.

• Участие в оптимизации коммерческих процессов в рамках внедрения матричной структуры.

Требования

Обязательно:

• Опыт на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 4 лет.

• Подтверждённый опыт построения или перестройки отдела продаж – с результатом в цифрах.

• Опыт b2b-продаж (текстиль, одежда, обувь, СИЗ, корпоративная продукция – приоритет).

• Управление P&L, умение читать финансовую отчётность.

• Владение CRM на уровне настройки воронки и аналитики.

Будет плюсом:

• Опыт работы с тендерами и госзакупками (44-ФЗ / 223-ФЗ).

• Знакомство с принципами современного проектного управления.

• Наличие сложившейся b2b-сети контактов в целевых сегментах.

Ключевые метрики результата (KPI)

Бонусная часть формируется на основании достижения следующих показателей:

Метрика (Горизонт) Целевой ориентир:

- Рост выручки от продаж (Год) +30–50% к базовому периоду.

- Новые b2b-клиенты (Квартал) +15 новых клиентов.

- Конверсия воронки /лид – сделка/ (Месяц) от 15% и выше.

- Доля повторных клиентов (Год) не ниже 60%.

- Средний чек сделки (Полугодие) рост на 20%.

- Цикл сделки /дней/ (Квартал) сокращение на 25%.

- Выполнение плана продаж отделом (Месяц) не ниже 85% стабильно.

- NPS / удовлетворённость клиентов (Полугодие) ≥ 8 из 10.

Точные плановые значения согласовываются при выходе после аудита текущих показателей.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полная занятость.

• Фиксированная часть (обсуждается по итогам встречи) + квартальный бонус по KPI.

• Бюджет на развитие отдела продаж обсуждается индивидуально – открыты к обоснованным предложениям.

• Прямое взаимодействие с собственником, участие в стратегических решениях.

• Испытательный срок – 3 месяца (с согласованными KPI на период).

• Возможные командировки на производственные площадки.

При отклике напишите коротко: какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением за последние 3 года – в цифрах.