Руководитель отдела продаж (event индустрия)

Право. ru - это главное правовое и юридическое медиа в России, специализирующаяся на бизнес-повестке и экономическом правосудии

В Право. ru мы рассказываем доступным языком о главных юридических новостях страны. Каждый день на протяжении уже 17 лет мы предоставляем нашим читателям из числа юристов и руководителей компаний исчерпывающую картину дня: от новостей законодательства и действий регуляторов до анализа практики экономического правосудия

Также мы проводим более 50 профильных конференций в течение года в Москве, Дубае, Стамбуле, Казани, Сочи и Санкт-петербурге

Аудитория конференций - это топ-менеджмент российских корпораций и собственники бизнеса, руководители и сотрудники юридических инхаусов, партнеры и руководители практик юридических компаний, сотрудники судебной системы

Основной продукт- продажа билетов на конференции

В связи с масштабированием компании мы ищем РОПа, основная задача которого - выстроить классическую группу продаж, нести ответственность за качество сервиса и рост конверсии. Быть играющем тренером и давать обратную связь маркетингу. Также вести существующую команду, аккаунт менеджеров, которые помогают в технических вопросах. по конференциям

Задачи:

• Цифровизировать и автоматизировать процессы: внедрять новые инструменты, улучшать CRM-систему, автоматизировать рутинные задачи

• Управлять командой и развивать экспертизу сотрудников: подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам и аккаунт менеджеров, внедрять стандарты, формировать культуру ответственности за результат

• Продажи: составление скриптов продаж (в переписках и устных), а также готовность первое время продавать самостоятельно крупным клиентам и показывать личный результат (не готовы рассматривать кандидатов не желающих самостоятельно продавать на старте выстраивания отдела )

• Совместно с маркетингом: оформить стратегию, подобрать инструменты, тестировать гипотезы, фиксировать результаты

Требования:

• Релевантный опыт в управлении отделами продаж и личных результатов от 3-х лет (работа в event индустрии - преимущество)

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт в таких нишах как: онлайн-образование, сферы продажи услуг или IT продуктов с различными результатами (рост конверсии, среднего чека и выручки, выполнение KPI и тд)

• Продвинутый пользователь AMO CRM, опыт настройки CRM под бизнес-процессы компании

• Уверенный опыт и прокаченные скилы для управления командой: контроль и мотивация, адаптация и обучение новых менеджеров
• Знание основ интернет-маркетинга для корректной постановки задач и управлением проектов

Что мы ожидаем:

• Быстрое включение в выстроенную систему продаж и стратегию
• Плотную коммуникацию с маркетингом
• Высокие личные скилы продаж и возможность растить сотрудников под себя
• Готовность продавать самостоятельно крупные проекты
• Готовность взять команду аккаунт менеджеров и вести ее параллельно с командой продаж

Условия:

• Официальный и белый доход, суммарный доход готовы обсуждать с успешным кандидатом на собеседовании, конкурентный оклад от 150 000 руб + квартальные бонусы по результатам работы

• Оформление по ТК РФ

• Полная занятость, график работы: 5/2 с 10:00 до 19:00

• Формат работы -ОФИС (центр города) , но после испытательного срока даем возможность гибридного графика

• Возможности для роста и развития внутри команды

• Комфортный современный офис в центре Москвы (ул.Б.Никитская) недалеко от метро Баррикадная /Тверская

• Дружеская атмосфера и горизонтальные связи внутри команды

• Возможность работать в главном правовом и юридическом медиа в России