Директор по продажам

Мы ищем руководителя, который поможет вывести уже успешный бизнес на новый этап развития.

Мы — сеть тюнинг-центров, работающая в 5 городах России.

За последние годы мы построили сильный продукт, сформировали команду, создали работающую систему продаж и заняли устойчивые позиции на рынке.

Сейчас перед компанией стоят новые задачи:

• кратный рост продаж и прибыли;

• усиление существующей системы управления продажами;

• развитие филиальной сети;

• запуск B2B-направления;

• движение к лидерству в своей отрасли.

Для этого мы ищем сильного директора по продажам.

Что Вы получите

Это позиция для руководителя, который хочет влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять операционные задачи.

Мы предлагаем:

✔ возможность напрямую влиять на развитие компании;

✔ работу в партнерстве с собственниками;

✔ участие в стратегических решениях;

✔ реальные полномочия для внедрения изменений;

✔ возможность реализовать сильные управленческие идеи;

✔ карьерный рост. При успешных результатах готовы обсуждать расширение зоны ответственности до коммерческого директора и выше;

✔ высокий уровень дохода, напрямую связанный с результатами бизнеса.

Основные задачи

Ваша задача — не перестраивать бизнес с нуля.

Ваша задача — увидеть потенциал действующей системы, усилить её и обеспечить следующий этап роста компании.

Для этого предстоит:

• провести диагностику существующей системы продаж;

• определить точки роста и причины потери прибыли;

• повысить эффективность действующей B2C-модели продаж;

• подготовить систему к развитию B2B-направления;

• управлять продажами через руководителей филиалов;

• развивать управленческую команду;

• совершенствовать систему управления через показатели, аналитику и регулярный менеджмент;

• развивать Bitrix24 как инструмент управления продажами;

• выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

Важно: маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Директор по продажам отвечает за максимальную эффективность коммерческой функции и умеет выстраивать понятные зоны ответственности между продажами, маркетингом и другими подразделениями компании.

Мы будем рады познакомиться, если Вы

• успешно управляли высокочековыми B2C-продажами с консультационной моделью продаж;

• умеете находить точки роста существующей системы продаж;

• строили или существенно совершенствовали систему управления продажами;

• управляли филиальной или распределенной структурой;

• умеете работать через руководителей;

• используете показатели и аналитику как основу управленческих решений;

• имеете опыт развития CRM как инструмента управления продажами (Bitrix24 будет преимуществом);

• умеете эффективно взаимодействовать с собственниками и коллегами по управленческой команде.

Особенно интересны кандидаты, которые выросли внутри коммерческой функции — от менеджера по продажам до директора по продажам — и хорошо понимают все этапы работы с клиентом и развития отдела продаж.

Для нас важно

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• способны подтвердить свои достижения конкретными бизнес-показателями;

• готовы предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.

Мы точно не подходим друг другу, если

• Вы в основном поддерживали уже работающую систему продаж и не занимались её развитием;

• Ваш опыт ограничивается управлением менеджерами без развития руководителей;

• Вы не готовы обсуждать свои результаты в цифрах;

• Вы не готовы предоставить рекомендации.

Если Вам откликается эта задача

В сопроводительном письме коротко ответьте, пожалуйста, на четыре вопроса:

1. Какие три результата в своей карьере Вы считаете наиболее значимыми? (с цифрами)

2. Где Вам удалось существенно повысить эффективность существующей системы продаж?

3. Какие изменения в CRM Вы внедряли лично и какой эффект это дало бизнесу?

4. Почему, на Ваш взгляд, именно Ваш опыт поможет нашей компании выйти на следующий этап развития?