Коммерческий директор EdTech

Создайте систему, которая масштабирует лидерство в дизайн-образовании

Мы — Yudaev School. За последние три года нас признавали лучшей онлайн-школой по обучению профессиям, мы получали награды GetCourse, премии лидеров индустрии и отраслевые статусы. Мы не просто растем — мы доказываем своё право быть первыми.

Нас знают по сильному бренду, высокому качеству контента и тысячам выпускников, которые меняют свою жизнь через профессию. Сейчас мы строим масштабную коммерческую машину, способную удвоить выручку в ближайшие 1–2 года без потери качества и юнит-экономики.

И нам нужен Коммерческий директор — не просто управленец, а стратег-партнёр, который возьмёт на себя полный контур маркетинга и продаж и сделает наши процессы предсказуемыми, эффективными и масштабируемыми.

Что мы хотим доверить вам

Вы станете главным по коммерции — от первого касания с клиентом до повторной покупки и удержания. Ваша зона ответственности — вся воронка: привлечение, прогрев, продажа, возвраты, LTV.

Ключевые задачи:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию на 1–3 года, согласованную с собственниками.

• Управлять двумя крупными блоками:

  • Продажи — 3 отдела (первый и второй отделы продаж + возвраты), общая численность около 60 менеджеров.

  • Маркетинг — через директора по маркетингу: performance, CPA, CRM, SMM, видео.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, прибыли, конверсиям — и делать это системно, а не на адреналине.

• Масштабировать коммерческую систему без ухудшения юнит-экономики — новые продукты, каналы, аудитории, воронки.

• Внедрить единую систему коммерческой аналитики — дашборды, когортный анализ, прогнозирование, план-факт.

• Развивать команду руководителей — повышать их управленческий уровень, внедрять KPI, мотивацию и культуру ответственности за результат.

Это не роль «надзирателя». Вы будете сами погружаться в цифры, находить корни проблем и принимать решения на основе данных, а не отчётов подчинённых.

Кого мы ищем:

Мы ищем зрелого коммерческого руководителя, для которого деньги — измеримый результат, а масштаб — не страшилка, а вызов.

Важно, чтобы у вас было:

• Опыт в EdTech, IT или технологическом бизнесе — вы понимаете специфику онлайн-образования, продуктовых циклов и маржинальности.

• Управление одновременно маркетингом и продажами — не по очереди, а в едином контуре.

• Опыт управления структурой от 100 человек через несколько уровней руководителей.

• Управление крупными бюджетами (десятки миллионов рублей в месяц) и знание, как считать ROMI, CAC, LTV.

• Подтверждённые кейсы масштабирования — вы уже выводили онлайн-школу или аналогичный бизнес на новый уровень выручки.

• Практическое владение аналитикой — Excel / Google Sheets на продвинутом, BI-системы, работа с AmoCRM, сквозная аналитика — и вы не боитесь залезть в сырые данные.

Личностные качества, которые сделают вас успешным у нас:

• Системное и стратегическое мышление.

• Высокая скорость принятия решений, даже в условиях неопределённости.

• Ориентация на прибыль, а не на процессы ради процессов.

• Требовательность к себе и команде — но без микроменеджмента.

• Умение аргументированно защищать свои решения перед собственниками.

Стоп-факторы:

• У вас нет опыта в онлайн-образовании или сопоставимой digital-модели.

• Вы управляли только продажами или только маркетингом.

• Вы не умеете самостоятельно проверять и интерпретировать цифры.

• Вы не работали с AmoCRM и не понимаете юнит-экономику.

• Ваш предыдущий масштаб — менее 50 человек в подчинении.

Признание и награды Yudaev School:

За последние годы мы получили более десятка отраслевых наград, которые подтверждают качество нашего продукта и системность подхода:

2024 год

• Топ-школа GetCourse 2024 в номинации «Проект Yudaev School»

• Признание за наибольший вклад в развитие индустрии онлайн-обучения

2025 год

• Лауреат премии лидеров 2025

• Премия за выдающиеся достижения в сфере обучения профессиям

• Топ-школа GetCourse 2025 (второе признание в сфере онлайн-обучения и профессионального развития)

2026 год

• Победитель премии 2026

• Онлайн-школа года

• Подтверждение лидерства в обучении профессиям

Почему именно Yudaev School:

• Статус лучших. Мы уже доказали свой уровень десятками наград — теперь мы ищем человека, который поможет нам закрепиться на вершине и двигаться дальше.

• Масштаб и амбиции. Мы уже крупная школа, но наш потенциал в разы выше. Вы получите возможность строить систему с чистого листа в рамках уже работающего бизнеса — и видеть свой вклад в реальных цифрах.

• Свобода и доверие. Мы не дышим в спину. Мы ищем партнёра, который разделяет нашу страсть к результату, и готовы дать вам реальную власть принимать стратегические решения.

• Команда профессионалов. У нас собраны сильные руководители в каждом блоке — вам не придётся «латать дыры», вы будете усиливать уже работающую машину.

• Продукт, в который верят. Дизайн-образование — это не просто курсы, это изменение жизней. Мы гордимся своими выпускниками и хотим, чтобы их стало ещё больше.

• Бенефиты: Гибкий график и возможность удалённой работы (но готовность к очным встречам в Москве). Участие в прибыли или бонусная система, привязанная к KPI — обсуждаем индивидуально.

Как откликнуться:

Отправьте своё резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на два вопроса:

1. Какой самый большой коммерческий результат вы принесли в предыдущей компании (в цифрах) и как вы этого достигли?

2. Опишите одним абзацем, что для вас самое сложное в управлении воронкой «маркетинг → продажи → удержание» и как вы с этим справляетесь.

трим все отклики, но ответим только тем, кто пройдёт первичный фильтр.

Присоединяйтесь к команде, которая строит будущее дизайн-образования!